الإعلانات، وما سبب كل هذه الضجة؟

في العامين الماضيين، كان هناك الكثير من الحديث عن شكل جديد صاعد من الإعلانات يسمى "الإعلان المحلي" والذي ينمو بسرعة كبيرة اليوم، ويتم تقديمه من قبل معظم القنوات الإعلامية ويفضله المسوقون على أشكال الإعلانات الأخرى، و يُشار إليه بالشيء الكبير التالي في الإعلان عبر الإنترنت.

ومع ذلك، قد لا يفهم البعض فكرة الإعلان المحلي وأسباب نموه وشعبيته. قد يرجع ذلك إلى عدم وجود شكل أو حجم أو تنسيق ثابت للإعلانات المدمجة مع المحتوى.

الإعلانات الأصلية تعني الإعلانات التي يتم عرضها ضمن التدفق الطبيعي لمحتوى موقع معين. إنها تحاكي شكل الموقع ومظهره، إلى الحد الذي يصبح فيه جزءًا من الموقع. إنه ببساطة يصبح أصليًا.

من المحتمل أنك تتعرض لعدد كبير من الإعلانات المحلية يوميًا على Facebook (المشاركات الدعائية)، وTwitter (التغريدات الدعائية)، وLinkedin (التحديثات الدعائية)، ومواقع الأخبار (المحتوى الدعائي من الويب، والإعلانات الأصلية ضمن الخلاصة)، وكل إعلان آخر تقريبًا قناة الوسائط المدعومة.

فلماذا يُشار أحيانًا إلى الإعلانات المحلية باسم "الكأس المقدسة" للمسوقين، وما سبب كل هذه الضجة؟ وماذا عن اللافتات التقليدية التي تم استخدامها بنجاح لفترة طويلة؟

لماذا يتعين على الناشرين إخفاء الإعلانات ولماذا يحبها المسوقون؟

العمى الإعلاني

السبب الرئيسي يتعلق بحقيقة أن الإنترنت أصبح مزدحمًا بالإعلانات. يتعرض المستخدم العادي عبر الإنترنت اليوم لعدد كبير من الإعلانات كل يوم، كما أن فترة انتباهه تصبح أقصر. يتكيف المستخدمون مع فوضى الإعلانات ويتطور لديهم عمى الإعلانات، وهو تجاهل اللافتات الإعلانية أو الإعلانات الواضحة جدًا، بوعي أو بغير وعي.

أضف إلى ذلك البحث الذي يوضح أن معظم مستخدمي الإنترنت يشعرون بالانزعاج من الإعلانات عبر الإنترنت، مما أدى على ما يبدو إلى زيادة كبيرة في استخدام أدوات حظر الإعلانات. كل هذا ساهم في انخفاض إمكانية العرض والمشاركة وانخفاض معدلات النقر إلى الظهور.

ومن ثم، تتحول العلامات التجارية والمعلنون إلى الإعلانات المحلية، ويرجع ذلك أساسًا إلى أن معدلات النقر إلى الظهور وتفاعل المستخدم تميل إلى أن تكون أعلى بكثير من لافتات الإعلانات النموذجية. من خلال كونها "أصلية"، تمتزج هذه الإعلانات مع جماليات الموقع ومحتوى الصفحة، مما يجعلها لا يمكن تفويتها إلى حد كبير، وغير مزعجة لتجربة المستخدم.

وفقًا لدراسة أجرتها مختبرات IPG، تساعد الإعلانات الأصلية العلامات التجارية على تحقيق زيادة بنسبة 53 بالمائة في تفاعل المستخدم مقارنة بأشكال الإعلانات التقليدية الأخرى.

المربح للجانبين

بالإضافة إلى ذلك، فإن الإعلانات الأصلية، إذا تم تنفيذها بشكل صحيح، قد تجلب المزيد إلى الطاولة أكثر من مجرد زيادة الرؤية وزيادة تفاعل المستخدم.

تخيل أن لديك القدرة على الغوص مباشرة في الثقة والمصداقية والسلطة لموقع آخر والاستفادة من كل هذا العصير الترويجي لعلامتك التجارية الخاصة. يتطابق منتجك، ويتقبل الجمهور رسالتك، والجميع فائز.

يمكن للعلامات التجارية التي يمكنها العمل مع القنوات الإعلامية لإنشاء إعلانات محلية مبتكرة تحقيق عائد استثمار يتجاوز أهدافها.

ليس من المستغرب إذن، وفقًا لتقرير Business Insider (BI)، أن الإعلانات المدمجة مع المحتوى ستحقق 74% من إجمالي إيرادات الإعلانات بحلول عام 2021، حيث يتبناها المزيد من الناشرين ويخصص المزيد من المسوقين ميزانيات لها. تشير بيانات BI أيضًا إلى أن الإنفاق على الإعلانات المحلية في الولايات المتحدة قد يصل إلى 21 مليار دولار بحلول عام 2018.

توقعاتي هي أن الإعلان المحلي سيستمر في التطور وسيصبح هو القاعدة في السنوات القليلة المقبلة حيث تعمل القنوات الإعلامية وشبكات الإعلانات على تطوير وتنفيذ الإعلانات المحلية على نطاق واسع.

الإعلانات الأصلية مقابل تسويق المحتوى

إذا كنت قد قرأت الكثير عن الإعلانات المحلية، فلا بد أنك سمعت عن تسويق المحتوى أيضًا، حيث يتم ذكر الاثنين بالتبادل. إذًا كيف يختلف تسويق المحتوى عن الإعلانات المحلية؟

يمكن استخدام الإعلانات الأصلية بطرق إبداعية للترويج لأنواع مختلفة من المحتوى والمواد الترويجية. إنها ببساطة طريقة أكثر فعالية للترويج للمحتوى أو توزيعه.

من ناحية أخرى، فإن تسويق المحتوى بحد ذاته هو عملية إنشاء وتوزيع محتوى عالي الجودة وقيم لجذب الجمهور وإعلامه وإشراكه، مع الترويج لعلامتك التجارية أو عملك أيضًا. يمكن نشر المحتوى الذي تم إنشاؤه عبر الإنترنت مباشرة على المواقع المتخصصة، أو مواقع الشركات، أو الترويج له باستخدام قنوات الوسائط مثل وسائل التواصل الاجتماعي، والبحث، والعرض، والإعلانات الأصلية، وما إلى ذلك.

فكر في الأمر بهذه الطريقة: الإعلان المحلي يشبه الركض السريع. التسويق بالمحتوى يشبه سباق الماراثون.

يمكنك تشغيل حملة إعلانية محلية لمدة أسبوع والوصول إلى جمهور كبير مستهدف خلال فترة زمنية قصيرة وقد تتمكن من تحقيق مشاركة اجتماعية عالية ورفع مستوى العلامة التجارية.

ومع ذلك، يعد تسويق المحتوى عملية أطول وأكثر شمولاً. يجب إنشاء محتوى مفيد وقيم بشكل مستمر وبأشكال مختلفة (مقالة، مقاطع فيديو، أدلة، رسوم بيانية، إلخ) ثم نشره وتوزيعه على القنوات المختلفة. يمكن أن يكون لهذا تأثير إيجابي على الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات.

يمكن للمحتوى الذي يصل إلى أفضل مواقع الناشرين إنشاء روابط خلفية واردة ذات سلطة عالية قد تعمل على تحسين تصنيفات البحث الخاصة بك وتوليد عملاء محتملين.

اليوم، الغالبية العظمى من المسوقين يستخدمون التسويق بالمحتوى بطريقة أو بأخرى. في الواقع، يتم استخدامه من قبل العديد من العلامات التجارية الكبرى في العالم، ويجد البعض طرقًا ذكية لتقديم محتوى مفيد لجمهورهم أثناء بناء علامتهم التجارية في هذه العملية.

من الأمثلة الجيدة على تسويق المحتوى قيام علامة تجارية للأغذية بنشر وصفات ونصائح الطبخ الخاصة بها على موقع مخصص للطهي، والاستعانة بأحد كبار الطهاة للمساهمة بانتظام واقتراح 1000 طريقة مختلفة يمكنك من خلالها استخدام منتجاتهم لإنشاء صحارى لا تقاوم.

مثال آخر هو أن تقدم إحدى مؤسسات أمن تكنولوجيا المعلومات أحدث دراسة حالة ناجحة لعملائها للمستخدمين المهتمين أو تقدم دليلًا إرشاديًا مجانيًا لتثقيف متابعيها حول كيفية تأمين أنظمة مؤسستهم من التهديدات عبر الإنترنت، ربما بمساعدة أدوات الأمان المتقدمة الخاصة بهم .

ووفقا لشركة Shareaholic، يرغب 70 في المائة من الأشخاص في التعرف على المنتجات من خلال المحتوى، وليس من خلال الإعلانات التقليدية.

أيهما أكثر فعالية؟

ومع ذلك، بعد أن عرفنا الفرق، قد يتساءل المرء، أيهما أكثر فعالية، الإعلان الأصلي أم تسويق المحتوى، وما الذي يجب أن تركز عليه مؤسستك؟

للإجابة على هذا السؤال، دعونا نلقي نظرة على أهداف الإعلان المحلي والتسويق بالمحتوى:

تتمثل أهداف الإعلان الأصلية في الوعي بالعلامة التجارية، والمشاركة الاجتماعية، وحركة مرور الموقع، بينما تتمثل أهداف تسويق المحتوى في تصنيفات محركات البحث، والوعي بالعلامة التجارية، والتحويلات.

وبناء على ذلك، يجب على المنظمات أولاً أن تحدد أهدافها وفقاً لما تهدف إلى تحقيقه من خلال تسويقها وما هي الميزانية التي تخصصها لذلك.

إذا كانت أولويتك هي الوصول بسرعة إلى عدد كبير من المستخدمين المستهدفين خلال إطار زمني محدود، فسيكون الإعلان الأصلي حلاً جيدًا بالنسبة لك، ويمكن القيام به إما مباشرة مع ناشر متميز واحد أو شبكة اجتماعية، أو عبر محتوى شبكة التوصيات التي تتيح لك الوصول إلى مئات الناشرين المميزين.

من ناحية أخرى، إذا كانت مؤسستك تهدف إلى بناء حضور أكثر قوة وطويل الأمد، وإنشاء روابط خلفية مرجعية، وتعليم المستخدمين حول خدماتك أو منتجاتك، وتوليد عملاء محتملين ومبيعات، وبناء الوعي بعلامتها التجارية على المدى الطويل، فإن المحتوى سيكون التسويق بالتأكيد هو المكان الذي يجب أن تنفق فيه ميزانياتك التسويقية.

باسل سياف هو المؤسس والمدير الرقمي في جبنة، وهي شبكة توصية للمحتوى مقرها في دبي.

ابدأ حملتك مع جبنة في 5 دقائق فقط. انقر هنا لفتح حساب المعلن الخاص بك.